SATILAMAYAN EVLERİN ORTAK ÖZELLİKLERİ NEDİR ?

Gayrimenkul piyasasında sıkça duyulan bir cümle vardır:
“Bu ev neden hâlâ satılmadı?”

Bazı konutlar kısa sürede alıcı bulurken bazıları aylarca hatta yıllarca ilanda kalır. Üstelik çoğu zaman konutun fiziksel özellikleri kötü değildir. Sorun genellikle evde değil, satış stratejisindedir.

1) Gerçek dışı fiyatlandırma

Satılamayan evlerin en büyük ortak özelliği yanlış fiyatla piyasaya çıkmalarıdır.
Ev sahibi çoğu zaman:

komşu fiyatlarına bakarak

duygusal değer katarak

“yüksekten başlayalım düşeriz” mantığıyla

fiyat belirler.

Ancak piyasa, gerçekçi olmayan fiyatları hızlı şekilde eler. Alıcılar ilanı görür fakat değerlendirmeye bile almaz.

Doğru fiyat, satış süresini doğrudan belirler.

2) Yanlış hedef kitleye sunulması

Her konutun bir alıcı profili vardır.
Aileye uygun bir daireyi yatırımcıya, yatırım dairesini oturum alıcısına sunmak satış sürecini uzatır.

Satış stratejisi;

konutun tipine

bulunduğu bölgeye

hedef alıcıya

göre belirlenmelidir.

3) Zayıf pazarlama ve tanıtım

Günümüzde konut satışının büyük bölümü dijital platformlarda gerçekleşir.
Profesyonel fotoğraf, doğru ilan metni ve etkili tanıtım yapılmayan bir ev görünmez hale gelir.

Karanlık, düzensiz veya eksik fotoğraflar alıcıda güven oluşturmaz.
Doğru sunulmayan konut, doğru alıcıya ulaşamaz.

4) Fiziksel hazırlığın yapılmaması

Satışa çıkarılan bir konutun hazır olması gerekir.
Dağınık, bakımsız veya tadilat ihtiyacı belirgin olan evler alıcıda olumsuz izlenim bırakır.

Küçük dokunuşlar bile fark yaratır:

Boya

temizlik

aydınlatma

düzenli görünüm

İlk izlenim, satış kararında düşündüğümüzden çok daha etkilidir.

5) Danışmanlık eksikliği

Profesyonel yönetilmeyen satış süreçlerinde doğru strateji kurulamaz.
Pazarlık yönetimi, alıcı filtreleme ve fiyat optimizasyonu yapılamadığında satış uzar.

Deneyimli bir danışman:

doğru fiyatı belirler

doğru alıcıya ulaşır

süreci yönetir

satışı hızlandırır

6) Piyasa gerçeklerinden kopuk beklenti

Bazı ev sahipleri piyasadaki değişimi kabul etmekte zorlanır.
Talep düşmüş, faiz yükselmiş veya bölgede arz artmış olabilir. Bu durumda fiyat ve strateji güncellenmezse satış gerçekleşmez.

Gayrimenkul piyasası dinamiktir; strateji de buna göre şekillenmelidir.

Sonuç: Satılamayan ev yoktur, doğru yönetilmeyen satış vardır

Bir konutun satılmamasının nedeni çoğu zaman fiziksel özellikleri değil;

yanlış fiyat

yanlış sunum

yanlış hedefleme

yanlış pazarlamadır.

Doğru fiyatlandırılan ve doğru tanıtılan bir konut, piyasa koşulları ne olursa olsun alıcısını bulur.

Satışı hızlandıran en önemli unsur ise strateji ve profesyonel süreç yönetimidir.